داستان پروژه 55آتش-به مدت 30 دقیقه درب های یک بیمارستان در تفلیس، گرجستان

1. مقدمه

تابستان گذشته، یک پرس و جو از تفلیس، گرجستان، چالش مهمی را برای تیم تجاری بین المللی ما ایجاد کرد. مشتری، یک زنجیره بزرگ دارویی محلی، در حال تاسیس یک بیمارستان عمومی کوچک بود و فوراً به یک دسته از درهای چوبی درجه بندی شده داخلی-از درهای تک برگ برای اتاق های درمانگاه تادرب دوبل افستs(درهای دو لنگه-نابرابر-برای راهروها. اگرچه این سفارش در مجموع تنها 55 مجموعه بود، استانداردهای فنی و پیچیدگی های خدماتی بسیار بیشتر از یک پروژه استاندارد بود.

2. فرآیند

در ارتباط اولیه، مشتری نسبت به ما شک و تردید ذاتی داشت درهای دارای رتبه- آتش نشانی,به طور خاص این سوال که آیا مواد هسته درب می تواند مقاومت در برابر آتش را در دماهای بالا حفظ کند و آیا درب های تمام شده می توانند آزمایش های دقیق مورد نیاز برای گواهینامه CE اتحادیه اروپا را پشت سر بگذارند یا خیر. به جای عجله برای ارائه یک نقل قول، یک مقاله سفید فنی جامع-غنی از تصاویر و متن-جزئیات گزارش‌های آزمایش آزمایشگاهی خود در مورد هسته‌های مقاوم در برابر آتش گرافن-، ویدیوهای تست احتراق، و فرآیند ممیزی کارخانه CE گردآوری کردیم که همگی به انگلیسی ترجمه شده‌اند. موضع مشتری با مشاهده شواهدی مبنی بر اینکه مواد تقویت‌شده گرافن حتی زمانی که در معرض شعله‌های 1000 درجه قرار می‌گیرند و سطح چگالی دود بسیار پایین‌تر از استانداردهای اروپایی است، یکپارچگی ساختاری خود را حفظ می‌کنند، شروع به تغییر کرد. علاوه بر این، مشتری متوجه شد که ضخامت برگ درب ما به 46 میلی متر می رسد، که از درهای 40 میلی متری که معمولاً در منطقه آنها استفاده می شود، بیشتر است. این آنها را متقاعد کرد که ساختار درب ما پایدارتر و بادوام تر است.

نقطه عطف واقعی از درک عمیق ما از محیط عملیاتی بیمارستان بود. مشتری خاطرنشان کرد که گاری‌های بیمارستان و ویلچرها اغلب به پایین برگ‌های در می‌خوردند. در نتیجه، صفحات ضربه ای فولاد ضد زنگ مورد نیاز بود. مهمتر از همه، اینها باید در سطح- بدون لبه های تیز نصب می شدند تا از آسیب به کارکنان پزشکی جلوگیری شود. ما صفحات فولادی ضد زنگ را سفارشی-در اندازه 1 میلی متر ضخامت و عرض 150 میلی متر ساختیم و آنها را به وسط و پایین برگ درب اضافه کردیم. علاوه بر این، برای جلوگیری از افتادگی درهای اصلی راهرو-و{-به دلیل باز و بسته شدن مداوم، مشتری استفاده از لولاهای مخفی سه بعدی را مشخص کرده است که امکان تنظیم در 6 محور را فراهم می کند: بالا/پایین، چپ/راست، و داخل/خارج. در حالی که بسیاری از کارخانه‌ها ممکن است این جزئیات را به‌عنوان «الزامات غیر استاندارد{13} دردسرساز» ببینند، ما آنها را معیاری برای برتری حرفه‌ای می‌دانستیم. تیم تحقیق و توسعه ما در طول شب کار کرد تا چارچوب داخلی ورقه در را اصلاح کند و یک شکاف فرورفته برای صفحه‌های ضربه‌ای تعبیه کند. برای سخت‌افزار، ما{16}}لولاهای نامرئی قابل تنظیم سه‌بعدی سنگین-هر کدام با قابلیت تحمل وزن 40 کیلوگرم- را انتخاب کردیم تا اطمینان حاصل کنیم که درب پس از چندین دهه استفاده مکرر، کاملاً تراز و آویزان می‌شود-. برای درب تک لنگه که وزن درب آن حدود 55 کیلوگرم است، از 3 لولای نامرئی استفاده شده است. برای درب دوگانه افست که 2 پانل درب آن حدود 100 کیلوگرم وزن دارند، از 6 لولای نامرئی استفاده شده است.

در مرحله بعد، به تهیه نقل قول، از جمله هزینه گزارش آزمایش، پرداختیم. پس از مدتی مذاکره، ما توافق کردیم که بخشی از هزینه های آزمایش را برای مشتری پوشش دهیم. سپس مشتری به سرعت 30٪ سپرده پرداخت کرد، بنابراین سفارش در نهایت به طور رسمی راه اندازی شد.

دلهره آورترین چالش، گذراندن آزمون های گواهینامه CE دوگانه برای "یکپارچگی آتش" و "سمیت دود" بود. ما به طور فعال نمونه ها را به آزمایشگاه در گوانگژو فرستادیم و آزمایش های مقاومت در برابر آتش را مطابق با استاندارد EN 1634-1 انجام دادیم و آنها را با گزارش طبقه بندی دود EN 13501-2 تکمیل کردیم. پس از بازگشت نتایج تست و تایید قبولی و اخذ گواهینامه های مربوطه، مشتری احساس اطمینان زیادی کرد.

3. نتیجه گیری

سفر از استعلام اولیه تا سفارش نهایی بیش از 150 روز طول کشید. مشتری اعتراف کرد که چیزی که واقعاً او را به خود جلب کرد، فقط ارقام روی گواهینامه ها نبود، بلکه خدمات دقیق ما-به طور خاص، ابتکار عمل ما برای از قبل-نصب لولاهای سه بعدی و ضبط یک ویدیوی نمایشی در{5}}سایت بود که نحوه تنظیم آنها را نشان می داد. اکنون اولین دسته از 55 مجموعه درب با موفقیت وارد تفلیس شد. بازخورد{9}}پس از نصب از اپراتور بیمارستان بسیار عالی بوده است: درها با یک مهر و موم عایق{10} محکم و سالم کار می‌کنند، و صفحه‌های فولادی ضد زنگ کاملاً ریل‌های تصادف درجه پزشکی{11}}را تکمیل می‌کنند.

این مورد اعتقاد ما را تقویت می‌کند:-بازارهای برتر خارج از کشور «ساخت چین» را رد نمی‌کنند. آنها ابهام و عدم دقت را رد می کنند. ما همیشه باید نقاط درد مشتریان را شناسایی و درک کنیم و هر کاری که می توانیم برای رفع آنها انجام دهیم. با پرداختن به اصول ایمنی با هسته‌های مقاوم در برابر آتش-گرافن، رفع نقاط درد ساختاری با صفحات فولادی ضد زنگ و لولاهای نامرئی سه بعدی، و رعایت تعهدات بین‌المللی از طریق گواهینامه کامل CE، حتی سفارش‌های دسته‌ای کوچک-می‌توانند به عنوان اهرمی قدرتمند برای باز کردن بازارهای منطقه ای عمل کنند. اگر شما نیز به درب های داخلی برای تجهیزات پزشکی مانند بیمارستان ها و کلینیک ها نیاز دارید، لطفا با کارخانه ما تماس بگیرید. ما همیشه آنلاین و آماده کمک به شما هستیم. این ایمیل- ما است:trade@omdoor.com